“越往上走，眼界越开阔，越锻炼自身能力。”

谈到在西安链家的置业规划，陈晓 颖 从不掩饰自己“向上”的决心。

(资料图片仅供参考)

入职西安链家不到两年，陈晓颖从小白经纪人升级为M4经理。

认识陈晓颖的人都明白，是日复一日的拼搏进取成就了今日优秀的她。

她对自己说

只有加倍努力，才能取得成功

2021年7月，陈晓颖入职西安链家，成为紫薇新天地门店的经纪人。在此之前，她是一名中高档西装品牌的销售。

“那时店里经常有链家经纪人买西装，于是她便了解到房产经纪行业。”那时陈晓颖虽然对行业产生了兴趣，但还是多方打听，谨慎考虑了整整7个月才下定决心，“卖衣服和卖房都是销售，听上去差不多，但毕竟隔行如隔山。”

入职之后，缺乏卖房经验的她很长一段时间都没找到合适的买方。陈晓颖一边鼓励自己别着急，一边摸索解决的办法。

带看不方便是首要问题。“有一套房子有租客，带看时需要租客配合时间。因为房子卖后租客也需要换租，于是我就跟业主商量，看能否提前帮租客换租。”业主与租客协商一致后，陈晓颖为租客重新找到了适合长期居住的房子，也方便了业主卖房。

解决了带看问题，客户的报价却一直没有达到业主预期，业主有些灰心。“当时业主家离门店有40分钟的车程，黄经理立马开车带我与业主沟通”。陈晓颖耐心地为他讲解当前市场行情，分析历史成交情况，业主慢慢了解到市场行情并调整了预期价格，房子得以顺利卖出。

“过程有波折，结果让业主很满意，”自那以后，陈晓颖越发努力。为了帮客户找到预算内合适的房子，陈晓颖通过电话、走访等各种渠道筛选房源；下班后同事都走得差不多了，陈晓颖还在整理客户资料，挖掘客户真实需求；只要客户要看房，不管多晚，也有求必应。

“唯有比别人更努力才能取得成功，”在陈晓颖看来，经纪人的工作忙并快乐着，“每成功出售一套房子，就是帮客户在万家灯火中找到一盏属于他们的光，心里很有成就感。”

她对团队说

不要尽力而为，而要全力以赴

还是一名普通经纪人的时候，陈晓颖曾给自己立过一个小目标，她想继续“向上”，往M（店经理）的方向闯一闯。今年4月，陈晓颖的小目标实现了。

边管理边作业，陈晓颖想带着小组成员一起成长。为了带领小组更好地完成业绩，陈晓颖坚持每周两次小组会议，帮助成员盘点客户和房源，为每周末签单做准备，这之后才是陈晓颖的个人时间。

“等我把自己的客户和业主盘点完，基本就到深夜了，感觉一天时间其实挺短的，不够用！”对陈晓颖来说，成为M后工作更忙了，肩上的责任也更重了。

在陈晓颖的团队里没有尽力而为，只有全力以赴。去年年会，饭菜才刚刚上桌，陈晓颖就和小伙伴王志匆匆赶去谈单了，“这个交易并不容易，客户是刚需，对房子很满意，但预算差了10万，我们不是很有信心。”

从晚上七点与交易双方见面后，陈晓颖和王志积极与客户沟通、与业主沟通，因为客户对房子确实比较满意，双方友好协商后，这一单最终顺利成交。

看着与自己并肩作战而错过年会的王志，陈晓颖很是欣慰，“团队的伙伴在一点点进步，他们签单成功比我自己签单更有满足感！”

如今，陈晓颖身上拥有很多光环：月度带看第一、2023年第一季度房源出售第一、大区拼搏进取价值观标杆第一……进入链家后，陈晓颖依靠奋斗带给家人更好的生活，同时也活出了自己的价值，“感觉现在每天都过得很充实，晚上躺在床上，回想白天签单的一刻很有成就感。”

链家还有很多像陈晓颖一样的经纪人，他们靠着坚定的信念，拼搏进取，全力以赴，努力绽放。链家人，每个奋斗的你都很了不起！